2019年2月份，剛過(guò)完年，有個(gè)甘肅蘭州的客戶詢價(jià)OPGW光纜，具體需求是OPGW-24B1-100型號(hào)的光纜以及配套金具，項(xiàng)目名稱為張掖龍首水電站光纖通信工程。

       通過(guò)公司OPGW光纜銷售解經(jīng)理電話了解，客戶不是很懂，沒(méi)有接觸過(guò)電力光纜，但是有用戶公司給的OPGW光纜施工清單，但當(dāng)看到清單的時(shí)候，里面不是很詳細(xì)，有很多問(wèn)題需要確定，而客戶又不懂，這種情況肯定是不能忽視的，一旦OPGW光纜參數(shù)和配件金具出現(xiàn)什么差池，損失是非常大的，于是我們把情況和客戶講清楚，希望能直接和用戶方的技術(shù)直接溝通，好確定OPGW光纜參數(shù)和規(guī)格，以免一些不必要的損失和麻煩。作為光纜廠家，我們?yōu)榭蛻糁?，而且湖南光?lián)09年成立以來(lái)，一直做的就是光纜的生產(chǎn)銷售，在全國(guó)都有很多項(xiàng)目應(yīng)用案例，客戶自然也信任我們公司，于是他把用戶方的技術(shù)人聯(lián)系方式給我，讓我們直接對(duì)接，在與技術(shù)方對(duì)接的過(guò)程中才真正弄清楚，原來(lái)這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)遷改工程，是打算換掉以前的老線路光纜，所有并沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，所需要的OPGW光纜參數(shù)和配件都是這個(gè)技術(shù)自己估計(jì)的，針對(duì)這種情況，我們主動(dòng)請(qǐng)纓幫客戶重新配盤(pán)和配套金具，然后讓設(shè)計(jì)參考確定。再根據(jù)對(duì)方技術(shù)人員提供的桿塔明細(xì)表，設(shè)計(jì)好配盤(pán)和配套金具數(shù)量，出好相關(guān)圖紙，得到了對(duì)方技術(shù)人員的肯定，而且最終方案在原來(lái)配件金具數(shù)量的基礎(chǔ)上還減少了一些，為用戶方節(jié)省了成本。得到了用戶方和訂貨方的高度評(píng)價(jià)。